
Minciuna și înșelăciunea sunt comportamente umane comune. Până relativ recent, s-au făcut puține cercetări reale despre cât de des mint oamenii.
Unele sondaje au sugerat că 96% dintre oameni recunosc că mint cel puțin uneori.
Realitatea este că majoritatea oamenilor mint din când în când. Unele dintre aceste minciuni sunt minciuni albe destinate să protejeze sentimentele altcuiva („Nu, cămașa asta nu te face să pari gras!”). În alte cazuri, aceste minciuni pot fi mult mai grave (cum ar fi mintind pe un CV) sau chiar sinistre (acoperind o crimă).
Oamenii sunt surprinzător de răi când observă semnele minciunii
De asemenea, oamenilor le place să creadă că sunt destul de buni în detectarea minciunilor, iar înțelepciunea populară sugerează o mare varietate de modalități de a izbucni necinstea. Unele dintre cele mai frecvente indicii non-verbale sunt următoarele. Minciunii au tendința de a se zgâlțâi și de a râși. Nu te vor privi în ochi. Au ochii tăioși când spun o minciună. Cercetările sugerează că majoritatea acestor noțiuni sunt pur și simplu povești vechi ale soțiilor.
În timp ce există o mulțime de sfaturi acolo pentru a spune dacă cineva minte, cercetările aplicate au demonstrat că oamenii sunt surprinzător de răi în detectarea minciunilor. Un studiu din 2006 realizat de Bond și DePaulo a constatat că oamenii au fost capabili să detecteze cu exactitate doar 54% din timp în un laborator2 – greu impresionant, având în vedere un procent de lovire de 50% doar întâmplător. Alte studii au arătat că chiar și anchetatorii instruiți sunt remarcabil de săraci când spun dacă cineva minte sau spune adevărul.
În mod clar, diferențele de comportament între persoanele oneste și mincinoase sunt greu de discriminat și măsurat. Cercetătorii au încercat să descopere diferite moduri de detectare a minciunii. Deși este posibil să nu existe un simplu semn de poveste că cineva este necinstit (cum ar fi nasul lui Pinocchio), cercetătorii au găsit câțiva indicatori de ajutor.
Totuși, ca multe lucruri, detectarea unei minciuni se rezumă adesea la un singur lucru – încrederea în instinctele tale.
Limbajul trupului
Când vine vorba de detectarea minciunilor, oamenii se concentrează adesea pe limbajul corpului „spune” sau semne fizice și comportamentale subtile care dezvăluie înșelăciunea. Unele dintre sugestiile standard sunt faptul că ochii strălucitori, încântarea constantă și evitarea contactului cu ochii sunt semne de foc sigur că vorbitorul nu spune adevărul.
În timp ce indicii de limbaj corporal pot oferi indicii înșelăciunilor, cercetările sugerează că multe dintre cele mai așteptate comportamente nu sunt puternic asociate cu minciuna. Cercetătorul Howard Ehrlichman, psiholog care studiază mișcările ochilor încă din anii ’70, a descoperit că mișcările ochilor nu înseamnă deloc minciuna. De fapt, el sugerează că mișcarea ochilor înseamnă că o persoană gândește sau, mai exact, că accesează memoria lor pe termen lung.3.
Alte studii au arătat că, deși semnalele și comportamentele individuale sunt indicatori utili ai înșelăciunii, unele dintre cele mai des legate de minciună (cum ar fi mișcările ochilor) sunt printre cei mai răi predictori. Așadar, în timp ce limbajul corporal poate fi un instrument util în detectarea minciunilor, cheia este să înțelegeți ce semnale trebuie să acordați atenție.
Ce semnale sunt legate de minciună?
Psihologii au folosit, de asemenea, cercetări privind limbajul corpului și înșelăciunea pentru a ajuta membrii forțelor de ordine să distingă adevărul și minciuna. Cercetătorii de la UCLA au efectuat studii pe această temă, pe lângă analizarea a 60 de studii privind înșelăciunea, pentru a dezvolta recomandări și instruire pentru aplicarea legii.4 Rezultatele cercetărilor lor au fost publicate în numărul din aprilie al Jurnalului American de Medicină Legală.
Steagurile roșii care pot fi culcate
Unele dintre potențialele steaguri roșii pe care le-au identificat cercetătorii care ar putea indica faptul că oamenii sunt înșelători includ:
A fi vag; oferind câteva detalii
Repetarea întrebărilor înainte de a le răspunde
Vorbind în fragmente de propoziție
Eșecul de a furniza detalii specifice atunci când o poveste este contestată
Comportamente de îngrijire, cum ar fi jocul cu părul sau apăsarea degetelor pe buze
Cercetătorul principal R. Edward Geiselman sugerează că, deși detectarea înșelăciunii nu este niciodată ușoară, instruirea de calitate poate îmbunătăți capacitatea unei persoane de a detecta minciunile:
„Fără antrenament, mulți oameni cred că pot detecta înșelăciunea, dar percepțiile lor nu au legătură cu capacitatea lor reală. Ședințe de antrenament rapide, inadecvate, îi determină pe oameni să analizeze excesiv și să facă mai rău decât dacă merg cu reacțiile intestinale”.
Indiciile de limbaj corporal sunt deseori slabe
Cercetările au arătat, de asemenea, că oamenii tind să acorde atenție multor indicii comportamentale corecte asociate cu înșelăciunea. O metaanaliză din 2001 realizată de cercetătorii Hartwig și Bond a constatat că, în timp ce oamenii se bazează pe indicii valabile pentru detectarea minciunilor, problema ar putea fi cu slăbiciunea acestor indicii ca indicatori de înșelăciune 5.
Unele dintre cele mai precise indicii de înșelăciune pe care oamenii acordă atenție includ:
Fiind vag: Dacă vorbitorul pare să lase în mod intenționat detalii importante, s-ar putea să fie pentru că minte.
Incertitudine vocală: Dacă persoana pare nesigură sau nesigură, este mai probabil să fie percepută ca mincinoasă.
Indiferenta: Umerarea, lipsa de exprimare si o postura plictisita pot fi semne de minciuna, deoarece persoana incearca sa evite transmiterea emotiilor si a povestilor posibile.
Suprapunere: Dacă individul pare să se gândească prea greu pentru a completa detaliile poveștii, s-ar putea să fie pentru că te înșală.
Lecția de aici este că, în timp ce limbajul corporal poate fi de ajutor, este important să acordăm atenție semnalelor potrivite. Experții sugerează că bazarea prea mare pe astfel de semnale poate afecta capacitatea de a detecta minciunile. În continuare, aflați mai multe despre o abordare mai activă pentru a-ți da seama dacă cineva spune adevărul.
Cereți-le să-și spună povestea lor în sens invers
Detectarea minciunii este adesea văzută ca un proces pasiv. Oamenii presupun adesea că pot observa doar limbajul corporal al mincinosului și expresiile faciale pentru a observa „povestiri” evidente. În timp ce cercetările au arătat că aceasta este o modalitate destul de proastă de a detecta minciunile, luând o abordare mai activă pentru descoperirea minciunilor poate produce rezultate mai bune. .
Creșterea încărcăturii mentale face mai dificilă minciuna
Cercetările sugerează că solicitarea oamenilor să raporteze poveștile lor în ordine inversă, mai degrabă decât în ordine cronologică, poate crește acuratețea detectării minciunii.6 Cercetătorii sugerează că indicii verbale și non-verbale care disting între minciună și adevăr devin mai evidente ca încărcătura cognitivă crește.
Minciuna înseamnă mai mult impozitarea mentală decât spunerea adevărului. Dacă adăugați și mai multă complexitate cognitivă, indicii comportamentale pot deveni mai evidente.
Nu numai că spune o minciună mai solicitantă cognitiv, dar mincinoșii își exercită de obicei mult mai multă energie mentală spre monitorizarea comportamentelor și spre evaluarea răspunsurilor celorlalți. Sunt preocupați de credibilitatea lor și de a se asigura că ceilalți cred că sunt poveștile lor. Toate acestea necesită un efort considerabil, așa că dacă arunci o sarcină dificilă (cum ar fi relatarea poveștii lor în ordine inversă), fisurile din poveste și povestea comportamentului ar putea deveni mai ușor de observat.
Relatarea unei povești în sens invers conduce la o mai bună detectare a minciunii
Într-un studiu, 80 de suspecți fie au spus adevărul, fie au mințit despre un eveniment pus în scenă. Unii dintre indivizi au fost rugați să-și raporteze poveștile în ordine inversă, în timp ce alții au spus pur și simplu poveștile lor în ordine cronologică. Cercetătorii au descoperit că interviurile cu ordine inversă au relevat mai multe indicii comportamentale în înșelăciune.
Într-un al doilea experiment, 55 de polițiști au urmărit interviurile înregistrate din primul experiment și li s-a cerut să stabilească cine minte și cine nu. Ancheta a relevat faptul că polițiștii de ordine au detectat mai bine minciunile din interviurile de ordine inversă decât în interviurile cronologice.
Acest tip de abordare activă pentru detectarea minciunii poate fi deosebit de util în situațiile de aplicare a legii, dar ce zici in viața de zi cu zi? În continuare, aflați mai multe despre motivul pentru care aveți încredere în asociațiile dvs. imediate poate fi cel mai bun pariu.
Crede în instinctele tale
Conform rezultatelor unui studiu din 2014, reacțiile tale intestinale imediate ar putea fi mai exacte decât orice detectare a minciunilor conștiente pe care ai putea încerca. În cadrul studiului, cercetătorii au vizionat 72 de participanți la videoclipuri cu interviuri cu suspecți de criminalitate7. Unii dintre acești suspecți au furat o factură de 100 de dolari de pe un raft, în timp ce alții nu, totuși, li s-a spus tuturor suspecților să spună intervievatorului că nu luase banii.
La fel ca studiile anterioare, participanții au fost destul de răi la detectarea minciunilor, identificând cu exactitate mincinoșii 43% din timp și cei care spuneau adevărul 48% din timp.
Dar cercetătorii au utilizat, de asemenea, teste implicite de timp de reacție comportamentale pentru a evalua participanții răspunsuri mai automate și inconștiente la suspecți. Ceea ce au descoperit a fost că subiecții aveau mai multe șanse să asocieze inconștient cuvinte precum „necinstit” și „înșelător” cu suspecții care mințeau de fapt. De asemenea, aveau mai multe șanse să asocieze implicit cuvinte precum „valid” și „cinstit” cu povestitorii de adevăr.
Rezultatele sugerează că oamenii pot avea o idee inconștientă și intuitivă dacă cineva minte.
Deci, dacă reacțiile noastre intestinale ar putea fi mai exacte, de ce oamenii nu sunt mai buni la identificarea necinstirii?
Cercetătorul Leanne ten Brinke sugerează că răspunsurile noastre conștiente ar putea interfera cu asociațiile noastre automate. În loc să ne bazăm pe instinctele noastre, ne concentrăm pe comportamentele stereotipice pe care le asociem adesea cu minciunile, cum ar fi amețirea și lipsa contactului ocular. Prin exagerarea comportamentelor care prevăd în mod sigur înșelăciuni, ne rănim șansele de a distinge adevărul și minciuna.
Gânduri finale despre cum să spui dacă cineva minte
Există o mulțime de articole acolo despre cum să detectați minciunile. Mulți dintre ei zguduie o listă de rufe din poveștile bătrânei neveste despre comportamente mincinoase, chiar dacă cercetările existente au arătat că majoritatea acestor comportamente stereotipice nu dezvăluie cu adevărat necinstea.
Care este cel mai bun mod de a detecta un mincinos? Realitatea este că nu există un semn universal, sigur de foc, că cineva minte. Toate semnele, comportamentele și indicatorii pe care cercetătorii au legat-o de minți sunt pur și simplu indicii care ar putea dezvălui dacă o persoană este dreaptă.
Așa că data viitoare când încercați să evaluați veridicitatea poveștii unei persoane, nu mai priviți „semnele mincinoase” din clișeu și învățați să observați comportamente mai subtile care ar putea fi legate de înșelăciune. Când este necesar, luați o abordare mai activă prin adăugarea de presiune și faceți să spuneți minciuna mai impozabilă din punct de vedere mental, cerând vorbitorului să relateze povestea în ordine inversă.
În cele din urmă, și poate cel mai important, ai încredere în instinctele tale. S-ar putea să aveți un mare sens intuitiv al onestității versus necinstea. Învață să fii atent la acele sentimente intestinale.
Trebuie să fii autentificat pentru a publica un comentariu.